كتاب : مصائد المحيط الأحمر من هارفارد بيزنس ريفيو

نظرًا لأن الأسواق القائمة أصبحت أقل ربحية ، تحتاج الشركات بشكل متزايد إلى إيجاد طرق لإنشاء أسواق جديدة والاستحواذ عليها. على الرغم من الكثير من الاستثمار والالتزام ، تكافح معظم الشركات للقيام بذلك. ما الذي يعترض طريقهم بالضبط؟ أمضى الأستاذان المشهوران عالميًا دبليو تشان كيم و رينيه موبورن ، مؤلفا الكتاب الأكثر مبيعًا استراتيجية المحيط الأزرق ، أكثر من عقد من الزمان في استكشاف هذا السؤال. لقد رأوا أن المشكلة تكمن في النماذج العقلية للمديرين - الافتراضات والنظريات الراسخة حول الطريقة التي يعمل بها العالم. على الرغم من أن هذه النماذج قد تعمل بشكل جيد في الأسواق الناضجة ، إلا أنها تقوض محاولات المديرين التنفيذيين لاكتشاف مساحات جديدة لا جدال فيها ذات إمكانات وافرة (المحيطات الزرقاء) وتبقي الشركات راسخة بقوة في المساحات الحالية حيث المنافسة دموية (المحيطات الحمراء). في هذه النسخة المُحددة من مقالتهم الكلاسيكية الأكثر مبيعًا في هارفارد بيزنس ريفيو ، يصفون كيفية التحرر من مصائد المحيط الأحمر هذه. للقيام بذلك ، يحتاج المديرون إلى: (1) التركيز على جذب عملاء جدد ، وليس إرضاء العملاء الحاليين ؛ (2) لا تقلق كثيرًا بشأن التجزئة والمزيد بشأن ما تشترك فيه القطاعات المختلفة ؛ (3) فهم أن إنشاء السوق ليس مرادفًا للابتكار التكنولوجي أو التدمير الإبداعي ؛ و (3) توقف عن التركيز على الإستراتيجيات المتميزة مقابل الإستراتيجيات منخفضة التكلفة.
رقم الموديل : 9781633692664