وصف
سواء كنت تناقش شروط صفقة عالية المخاطر ، أو تشكل شراكة رئيسية ، أو تطلب زيادة ، أو تخطط لحدث عائلي ، فقد يكون التفاوض أمرًا مرهقًا. يقوم شخص واحد بتقديم طلب والآخر يتنازل عن نقطة. في النهاية ، تستقر على حل دون المستوى في المنتصف ― إذا توصلت إلى أي اتفاق على الإطلاق.
لكن هذه المناقشات لا تحتاج إلى أن تكون مواقف الربح أو الخسارة. يقدم دليل هارفارد بزنس ريفيو للتفاوض ، الذي كتبه خبير التفاوض جيف فايس ، نهجًا منضبطًا لإيجاد حل يناسب جميع المعنيين. باستخدام إطار عمل من سبعة أجزاء ، يقدم هذا الكتاب نصائح ونصائح لنقلك من لعبة التنازلات والتنازلات إلى لعبة التعاون والإبداع ، مما يؤدي إلى نتائج أفضل وعلاقات عمل أفضل. ستتعلم كيفية:
- استعد لمحادثتك
- افهم اهتمامات الجميع
- صياغة الرسالة الصحيحة
- العمل مع أطراف متعددة
- نزع سلاح المفاوضين العدوانيين
- اختر أفضل حل
رقم الموديل : 9781633690769
لا يوجد تقييمات لهذا المنتج حتى الآن. كن أول من يقيم هذا المنتج
